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如何了解客户选购365bet娱乐场时对价位都有哪些要求?

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-12-14 09:58:02 点击量:
一直以来,价格永远都是客户购买决策中一个非常重要的因素。因为经济条件和使用需

求的不同,每一位客户在选购365bet娱乐场的时候,基本上都会有一个大致的心理价位。


而我们办公家具销售人员要想与客户顺利的成交,那么这个时候就必须要尽量向客户推

荐一款符合其心理价位的365bet娱乐场了,否则的话成交几率将会大打折扣。意思就是说,如

果价格太高了,就会超出客户的预算;如果价格太低了,就很有可能让客户对365bet娱乐场的

品质产生质疑。
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所以说,我们办公家具销售人员就有这个必要来了解一下客户对365bet娱乐场价位都有哪些要

求了,也就只有这样才能给客户推荐符合其需求的365bet娱乐场


不过,对于大多数客户来说,心理价位又是一个非常敏感的话题,根据我们的销售经验

来看,很多客户是不愿意吐露出自己心理价位的。因为,客户往往会觉得如果轻易的暴

露了自己的心理价位,那么就很容易失去价格上的主动权和讨价还价的余地。

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那么,对于客户的这些微妙心理,我们办公家具销售人员最好就不要直接去询问客户需

要什么价位的365bet娱乐场,否则不但不能够挖掘到客户的心理价位,还有可能会中断了客户

的购买欲望。


这个要怎么办呢?

为了解决这个难题,我们办公家具销售人员就必须要学会使用旁敲侧击的方法询问一

下,客户对365bet娱乐场的材质和质量有没有什么特殊的要求,比方说:可以询问一下客户买

这款365bet娱乐场要放在多大的办公室使用、办公室的装修风格怎么样,还有365bet娱乐场的颜色这

方面有什么要求等等,通过这些信息来分析和揣摩客户的心理价格。
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这样很容易就能总结出一个结论:假如客户对365bet娱乐场的材质和质量的要求比较高,那么

我们就给客户推荐几款价格在中高档价位的365bet娱乐场;假如客户对365bet娱乐场的要求相对来说

比较低,那么我们就可以向客户推荐几款中低档价位的365bet娱乐场



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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


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