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一进办公家具展厅就一个劲儿的逛,也不跟我们说句话

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-12-05 16:43:34 点击量:
说起来真的很无语,就在今天早上,我们办公家具展厅来了一位客户,一进到办公家具

展厅里就不停的在东张西望,然后跑这款办公家具的前面看一会儿,又跑到那款办公家

具的前面摸一下,看起来似乎对我们这些办公家具都很感兴趣,但就是跟我们一字不

提,只在那里傻傻的看。

屏风卡位

对于这种情况,刚刚深圳办公家具的小编整理和总结了一下,梳理出了个大概,现在

就分享给小伙伴们好了。



对于这种类似于闲逛的客户来说,大约可以分为两种:

1、购买计划比较明确,只要看到了自己中意的、价格也正好符合自己预算的办公家具

产品,都不会跟你说太多话的,就会立刻买下来。



2、没有明确的购买计划,有些客户来办公家具展厅瞎逛就是为了看看而已,考察一下

市场行情,为将来的购买做好准备。

会议桌

那么,这样总结出来就明了多了,对于我们办公家具展厅的销售人员来说,我们要做的

就是尽快的了解客户的真是情况,想办法试探出客户目前的想法,然后采取有针对性的

方法向客户推荐合适的办公家具产品。


办公沙发

其实,无论我们的客户是以上这两种中的哪一种类型都行,我们都应该要给予热情的接

待,并且要礼貌的探寻一下客户的需求。当你发现客户对我们的办公家具产品感兴趣

时,我们就应该立马主动的询问客户的购买时间,但是一定要避免和客户谈这些诸

“买不买”、“喜欢就买下”等话语。



因为,这种这种询问方式太过于急躁、目的性太强了,会很容易引发客户反感的,机会

很容易就会溜走。所以,作为一名合格的办公家具销售人员,我们必须要注意一下询问

的技巧。



 

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作者:鑫铭东家具 

 

首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


此文关键词:

办公家具

  

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