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当我们面对琳琅满目的办公家具产品时该如何选择呢?

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-11-30 15:27:46 点击量:
有些客户因为没有明确的购买目标,在我们的办公家具展厅选购的过程中总是会时不时

地向我们询问哪些办公家具卖的最好,有没有能推荐几款的等等问题。

屏风卡位

那么,对于这样的客户我们首先不要太过于着急推荐和介绍我们的办公家具产品,而要

做的是应该先对客户的需求做一个明确的定位,一定要确保自己的推荐能符合客户的胃

口。具体的来说,我们可以通过顾问式的提问梳理一下客户的思路和消费需求。

玻璃洽谈桌

比如,我们可以询问一下客户的大概预算是多少,喜欢什么样的颜色和款式,办公室的

面积有多大,大概有几个人在使用办公家具产品等等。当然了,还可以询问一下客户

有没有特别看重的办公家具,以此来缩短推荐范围。

经典大班台

等我们基本摸清了客户的消费需求之后,就可以根据客户的实际情况进行相应的推荐和

介绍了,这时候事情就已经变得事半功倍,并且我们还能对客户说出相应的推荐理由。

比如:按照您刚才的描述,我觉得这款实木大班台比较适合您,因为它的款式、颜色

和材质都和您刚才描述的基本一致。


事情发展到了最后,我们也不要忘记了把最终的决策权交换给客户,毕竟客户才是最终

的购买者和决策者。




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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


此文关键词:

办公家具

  

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