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我们家的办公家具挺好的,可是客户看不出来怎么办呢?

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-11-23 16:05:16 点击量:
我们在给客户推荐办公家具产品的时候,一般都是推荐一些质量、外观比较好的产品,可是呢,有些客户却不领你的情了。他们还可能会这么说:“你们都说你们自己家的办公家具多么的好,究竟好哪里,我们看不出来呢?”


 

其实,这种情况我们销售人员常常会陷入一种误区,总认为自己推荐的产品说得越好、介绍的越详细,客户就会喜欢,购买的欲望就会越强,其实不是的。因为当你说了这些好处之后,客户感觉都好像是空口白话,感受并不是很深,客户也没有亲身体会过。

所以呢,我们办公家具的具体好处一定要想方设法让客户亲自去使用体验一下,让客户可以通过听觉、嗅觉、触觉和感觉等多重感官对办公家具有一个良好的综合体验。



当然,我们在让客户体验的过程中,也不要忘了穿插一些办公家具的技术、工艺、品质和做工等方面的讲解,这样客户了解的效果更佳。

我们除了介绍和引导客户体验办公家具的特点和优点外,还需要着重的为客户分析一下这些办公家具能够给客户带去什么利益和好处,也就只有把我们办公家具产品的好处都介绍的详细一点,才能够打动客户的心。
   


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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


此文关键词:

办公家具

  

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